降本增效，我的一点看法

降本增效，基本是这两年一个快被说烂的词了，我自己也算是深陷其中很长一段时间。今天主要是想写下自己的理解，不一定对，不认同就划过，瞎哔哔我的，我会直接拉黑。

在大家的工作中，大家对SOP肯定不陌生了。它主要是为了让工作干得更快、更好，同时减少一些可能的风险。但是，我们得明白，SOP 不是万能的，那些张口闭口SOP的，不是蠢就是坏。

曾经有一段时间，我希望团队每一个同事都出类拔萃，都是骨干。但是，在经历了一些事情，反复进行过一些思考后，我发现，这个希望是很美好的，但是要实现，是一个非常难的事情。每个人对自己的要求，对自己情绪的把控，对自己心态的调节，对自己提升的要求，很多方面，其实都是不同的，也许每个月在每段工作经历中都是有不同的个人诉求的，成就感也是来自于不同的点。从团队角度来看，可能有些个人的诉求点也刚好是当下团队比较看重的，有些反而是团队当下不那么看重的。都很优秀，只是从团队当下的诉求来评判，发生了共振的，显然就会获得更高的成就感，往残酷了说，团队就产生了梯度。

有一些情况，会导致一个前期很优秀的同事突然摆烂了，例如新同事入职后，都会有一段学习期，在学习的过程中，能学到东西，也是一种收获，这个时候可能即使钱给的不是特别多，大家一样很有干劲。然后，慢慢地，觉得每天做的事情自己都能搞的定，每天做的平平淡淡，缺少了挑战和激情，钱又没跟着起来，可能就会开始觉得不爽，会出去面试看机会，发现意向offer给的更多了，就更加会觉得自己待下去不爽了，进而慢慢地工作态度就开始出现变化，慢慢地在团队里面从上变成中了，变成低的通常比例不会太高，因为通常优秀的人对自己的要求还是有的，不会容许发生败坏自己职业操守的事情（当然你碰上个煞笔leader要给你打个低绩效来激励你就另当别论了）。

很多时候，心态都需要自己去调整。无论是找自己认可的前辈去请教，还是找自己的leader沟通，或者去网上找别人的分享，或者在某次大汗淋漓的运动时突然想到一个以前没思考或关注过的点，每个人都有各种不同的方法去做调整，但都是要自己去调整，你的朋友，前辈，leader，能给的只是少量的建议，思维和认知的提升，还是主要要靠自己的。留下or离开，都是每个人职业生涯中的一个个很重要的选择，需要认真思考，三思而后行。

我跟团队的每一个人都说过一句话，“没有信任基础的团队注定一事无成”，为什么要这么强调“信任”的重要性？

信任需要维护，且极容易失去

信用非常强大却非常脆弱，需要花很大的成本维护，如果不愿意花这个成本，只想着用朝令夕改来赚短线，那会死得非常快

没有手机支付的时候，早餐摊顾客自己找零。有了手机支付后，顾客自己扫码支付。

所有套路，都是一时的术，不可持续，诚实守信才是道

对确定性，你怎么理解？

如果你100%确定未来1周某股票会拉升50%，那么你会毫不犹豫加满杠杆，把能借到的钱全都借来，满仓等涨发财。但是如果这个确定性只有75%呢，你会怎么做？恐怕不加杠杆，只是把手头的现金全部买入都会犹豫半天吧。

很多道理，懂的人很多，但是能否在行动上对齐，每个人的水平可就差得远了去了。

有权力的时候，可以更少阻力去尝试一些事情，成了当然效用巨大，但是失败了，成本也巨大，有的人就经常为了一些尝试一些理论，不计成本，或者他认为这个成本是别人帮他承担，甚至造成了一些伤害后，脚底抹油，这种行为最让人看不起。

以下都是我个人的真实想法，不一定对，但我现在认为是对的。我努力朝着这个方向做，但是阻力不少。可能是有一些我认知达不到导致的见识浅薄，但是目前还没有人说服我哪里认知不对！希望有人能指出我以下写的不对的地方，让我少走点弯路，让团队少付出一些代价来获得更多的成长。

我们定绩效的目的是啥？

第一，肯定为了达成公司的整体目标，然后把员工的目标和公司的目标对齐；
第二，是通过绩效管理来实现目标，完成业绩，而不是为了逼走员工。

有的leader，经常听团队汇报问题的时候，刚听了两句就打断说“你这样是不对的”，甚至连听完全部的耐心都没有。

阅读的时候，记录了一些对自己触动很大，希望还能时长翻看的文字，也会随手记下几句闪过脑子的文字。

就是单纯列一下我自己认为比较重要的几点